2014年的今天，很多國產(chǎn)手機(jī)陸續(xù)推出高價(jià)的高端旗艦，作為國內(nèi)名氣最大的手機(jī)公司之一，小米難道真的不打算售賣高價(jià)版或高端機(jī)型嗎？

       一、從兩個(gè)角度看“小米沒有出高端”

       從已有的回答可以看出，所謂高端，標(biāo)準(zhǔn)是“配置高、運(yùn)行流暢、質(zhì)量穩(wěn)定”。在這個(gè)定義下，價(jià)格的高低與是否高端沒有關(guān)系，即，高端的定義是從“功能是否能很好的滿足消費(fèi)者的使用需要”這個(gè)角度來判斷的。 從這個(gè)角度來說，小米的高配置，可以說是“高端”。

       但是，人們的需求并不是只有“使用需求”，還有心理需求，比如：要與眾不同、要能夠體現(xiàn)個(gè)人身份、要滿足審美需求等等，從而產(chǎn)生了“高端”的另外一個(gè)定義，那就是高價(jià)格。正如奢侈品的價(jià)值在于“解決身份的焦慮”，高價(jià)格(尤其是具有廣泛認(rèn)知人群基礎(chǔ)的高價(jià)格)產(chǎn)品能夠滿足一部分用戶比較強(qiáng)烈的“身份認(rèn)同危機(jī)”。

       二、小米為什么沒出“高價(jià)格的高端機(jī)”？

       1、小米的愿景“讓人人都能享受科技的樂趣”使得其更愿意提供滿足用戶“使用需求”的價(jià)值，而非“心理價(jià)值”方面。很明顯，在當(dāng)今中國，絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求還是集中在“使用需求上”，現(xiàn)在的中國，也許你上網(wǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都用幾千元的手機(jī)，可是還有多的多的人沒有或使用廉價(jià)手機(jī)，小米只有將價(jià)值聚焦在“使用需求”上才能讓最大基數(shù)的用戶購買使用，從而在經(jīng)營層面符合其愿景，否則，小米會(huì)精神分裂的。小米天生就是站在大眾消費(fèi)品的階層上，保證自己賺錢的同時(shí)讓更多人使用和知道自己。

       2、小米的商業(yè)模式使得其能夠從低價(jià)銷售高配置產(chǎn)品中獲利，這是小米能夠持續(xù)低價(jià)的原因。一般而言，行業(yè)的新進(jìn)入者，以高性價(jià)比產(chǎn)品求量(在該階段可能不賺錢甚至虧錢)，站穩(wěn)腳跟后，都會(huì)推出高毛利產(chǎn)品爭取更高的利潤，以彌補(bǔ)前期利潤損失。但小米沒有。從米1到米4，從手機(jī)到電視再到路由器，小米始終是低價(jià)高配，硬件不掙錢，靠軟件(應(yīng)用、主題分發(fā))和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掙錢。但它的確又默許黃牛黨的存在，加價(jià)賣。

       3、紅米在1000元內(nèi)市場大獲成功，從投入低的市場做起更容易成功，而且也能賺錢，與其吃力不見得討好向上發(fā)展不如多線發(fā)展，把觸角伸到更多領(lǐng)域，今年小米就開始往智能家居方向靠了。

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