經常在網上看視頻的朋友對這三句廣告語可能是耳熟能詳，都是益達口香糖的廣告。一個是關愛牙齒，更關心你。另一句是，喂，你的益達，不，是你的益達。前面兩句相信不用我說，很多人都能倒背如流了。

       今天ROM基地小編要講的就是第三句。不少朋友知道，但沒有特別注意過。第三句就是“要兩粒在一起才最好？”。那為什么益達口香糖要兩粒在一起才最好？這就是ROM基地小編要和大家聊一聊的話題。（從今日頭條過來的朋友可以先看看這段視頻，小編兌現承諾了。）

       一、商業策略

       在講這個故事之前，我們看個段子。一個生產牙膏的企業，市場占有率很高，業績一直穩定，很難增長，董事長說，誰有辦法讓業績提高，給十萬塊，一個員工遞了個紙條，董事長立馬給了員工十萬。上面寫了一句話：把牙膏口增大20%。廠長滿意地笑了，一段時間后該廠的銷量果然上去了，

       牙膏口徑也從原來的0.4厘米改為0.5厘米，用戶每年就要多用掉20%的牙膏。這已經是牙膏廠商之間公開的秘密了。

       這個段子告訴我們這樣一個事實：牙膏開口哪怕增大那么一點點，可能造成的浪費，以及廠商從中獲取的利潤都非常驚人。你可能不知道的是，從1994年至今，牙膏管口20年間擴大了超過一倍，造成資源的極大的浪費。而上面那個段子說的就是高露潔，現在高露潔哪怕是兒童牙膏，牙膏的管口都大到能放進一支鉛筆了，不能不說是喪心病狂啊。

       曾經人們不太喝牛奶的時候，牛奶品牌提出“一天一袋奶，強壯中國人”。牙膏品牌也會告訴你：早上晚上都要刷！這就是所謂的 Call to Action。通過廣告和創意，改變你的觀念，促成你的行動，以達成它的目的。看完上面那個段子，我們再回到益達的故事，益達現在做的就是這件事。當然我并不是要抹黑益達，多吃口香糖確實對牙齒好。

       看不懂？沒關系，再來一段。說有兩家面館，開在對門。這兩家面的種類相同，味道也都接近，平常的人流量也基本持平。可是每當兩家面店在每月盤賬的時候，B面館的雞蛋總比A賣的多。A面館的老板非常費解，他找了一天去B面館點了一碗面，終于發現了問題所在。

       A面館總會在客人點完面之后問，”要加雞蛋么？“。有的客人要，但是大部分客人選擇了不要。

       而B面館則會問，”請問你要加一個雞蛋還是兩個雞蛋？“。一般顧客都會選擇加一個蛋，不要雞蛋的人相對A來說少了，而要兩個雞蛋的人變多了。

       如果無視這則小故事里面各種漏洞和槽點，單從詢問的方式來看，B面館就像益達”一次嚼兩粒“一樣，用語境構建消費者的消費框架，試圖讓消費者陷入他們構建的消費行為中。消費者在潛意識中順從這種邏輯，就會陷入”一個蛋還是兩個蛋“和”兩粒一起嚼“的語境里，做出相應的消費行為，久而久之就會產生習慣。

       而益達的目的是，讓你每次多吃幾顆，只要你意識中有一顆是不夠的，有人一把吃下去，銷量就提高了。

       二、愛情故事

       不能接受上面那個灰暗的陰謀理論的朋友，不妨看看下面這個輕快的故事。插一句：兄弟，別光顧著看牙齒啊。其實女主角的潛意識里是在想，傻瓜，你就不能看看我。為了驗證這是不是一個愛情故事，ROM基地小編特意看了一下益達廣告的完整版，這個系列片叫益達之酸甜苦辣。

       益達廣告第一季：

       第一集 相識，你的益達我的愛都滿了

       倆人在加油站，因為益達認識。你的益達也滿了，就是這一集里面的。

       第二集 甜，兩人甜蜜的開始

       倆人不知道怎么的就去結伴旅行了，吃冰糖葫蘆踩油門。

       第三集 辣，爭吵是愛情的調味劑

       倆人一段爭吵之后又重歸于好，兩人相約去吃麻辣燙，然后遭遇到流氓，男主英雄救美。

       第四集 酸，你懂得

       在飯館，性感女招待讓彭于晏有些神魂顛倒，彭于晏還把象征倆人信物的益達推薦給女招待。女主角很生氣，恍惚間把一瓶醋倒進面里，最后重歸于好。

       第五集 苦，最苦的總是愛的不夠勇敢

       女主角問男主角，我們接下來怎么辦？意思是倆人該確立關系了。男主角不知道會錯意還是回避，說道：接下來要去云南，然后是西藏，繼續旅行。然后女主角留下一瓶益達，還有一張字條，就走了。

       關于最后的結局有兩個版本，網上的15分鐘微電影中的兩人爭執中是大叔始終處于退讓狀態，而電視上基本上兩人沒爭執，而是上面那段搶益達的戲份，以及“要兩粒在一起才最好”。

       益達廣告第二季：

       男主角仍舊按照原來的行程去了麗江，在一家飯店遭遇女主角。此時女主角已經和一位中年大叔在一起，女主是服務生，大叔是老板兼大廚。大叔以為彭于晏是女主角的朋友，所以招待起來很熱情，但知道其身份是女主角的前男友之后，就暗中叫勁。

       女主角上來送菜后，兩人飯桌上暗中較著勁。飯后，桌子上有一瓶益達，但只要兩粒，本來可以一人一粒，結果瓶子被彭于晏搶走了，表情很橫的對中年大叔說：要兩粒一起才最好。寓意自己想和女主角在一起。

       次日，中年大叔知道倆人的過去（可能和女主徹夜長談了）之后，就放女主和男主走了。ROM基地小編私下里以為當時益達只是想要暗示大家多吃一粒，可能都沒想到兩人在一起這一層。

       現在益達的廣告已經換了，是這樣的。男：麥芽的香氣。女:行家呀，來嘗嘗我自創的拔絲煎面。男：這面，甜到掉牙了。女：是你沒好好照顧牙齒吧大叔，喏，益達。男：我知道，吃完來兩粒，你的創意不錯，跟我學做菜吧！女：你誰啊大叔？ 在網上又被網友們衍生出歧義，不如跟我學跟我學做愛吧。

       下面ROM基地小編寫一個編出來的情節，算是我看了彭于晏和桂綸鎂為益達拍攝的微電影的理解吧。

       在電影中，瓶裝的益達貫穿了全劇。電影由若干部分組成，一共十六分鐘。講述了彭于晏扮演的騎行客偶遇桂綸鎂扮演的女主角，兩人一起騎行的過程中女對男產生感情，但是這時男沒有feel，所以女離開了男，此時男才開始感覺到女的珍貴。之后在一個旅店中，男偶遇了在此當服務員的女，但此時女卻已經愛上了穩定平凡的生活和這家旅店的老板。最后，旅店的老板還是成全彭于晏將桂綸鎂帶走繼續旅行。

       在電影的最后，彭于晏和桂綸鎂重歸于好的時候，桂綸鎂有一句臺詞，我們的益達也滿了。因而可以知道，益達是用來象征著兩個人感情的東西。的確，根據我的觀察，在全劇之中瓶裝的益達的確是有時滿，有時空的。

       在第一幕兩人第一次相遇的時候，彭于晏摩托車上的益達空了，最后只有兩粒也被彭于晏吃掉了。桂綸鎂為之加滿油后，又給他換了一瓶新的益達，告訴他，你的益達也滿了。暗示她已經為他傾心了。在中間一幕，兩個人到達了海邊，益達只有兩粒了（暗示彭于晏沒法兩粒一起吃了），桂綸鎂問怎么辦，彭于晏說我們分吧（兩粒分著吃是分手的伏筆），果然，之后因為桂綸鎂感覺到自己可能更喜歡安定的生活，所以偷偷離開了自己愛的人。

       然后在旅館偶遇，這期間的幾幕益達是時滿時空的（根據他們搖動的時候發出的聲音和倒出來的時候傾斜的角度判斷），也就是他們的感情在起伏。這期間發生了題主提問的一幕，這個時候據我觀察這時候益達是滿的，彭于晏說要兩粒在一起吃才最好（他的確從一開始就是這樣吃的）。我覺得這是對海邊那一幕的呼應，那時候彭于晏第一次把兩粒益達分開吃了，意義也的確很簡單就是暗示兩人應該分手了。

       小編總結：

       要兩粒在一起才最好，為什么不喪心病狂的說要一瓶吃才最好呢。一是意為男女主角兩兩成雙，二是可通過廣告告訴消費者，吃口香糖的正確用法，應該是兩顆一起吃才能達到保護牙齒的目的，加大產品銷售量，不得不說是一箭雙雕。

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